Обязанности:
- Определение целей и постановка задач непосредственным подчиненным;
- Распределение плана продаж, плана по активным клиентам и плана по проведению рекламных акций между торговыми представителями;
- Проведение переговоров с целью развития продаж с ключевыми клиентами;
- Работа с дистрибьюторами, ведение переговоров;
- Развитие активной клиентской базы;
- Сбор и контроль дебиторской задолженности;
- Формирование и развитие структуры розничных продаж на вверенной территории;
- Анализ деятельности торговых представителей на основе ключевых оценочных показателей;
- Обучение и коучинг сотрудников;
- Разработка и внедрение новых акций для увеличения продаж.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы в продажах в сфере FMCG(желательно в руководящей должности);
- Опыт управления торговыми командами (умение мотивировать и обучать сотрудников);
- Понимание и умение рассчитывать ключевые показатели продаж (чистая выручка%, выполнение целей);
- Умение убеждать и структурировано коммуницировать информацию, строить/поддерживать эффективные взаимоотношения: внутри и за пределами Компании;
- Умение четко формулировать задачи и транслировать комплексные приоритеты в понятные цели для команды;
- Уверенный пользователь ПК и MS Office;
- В/у категории «В» (опыт вождения от 1 года).
Условия: ВБД Молочная продукция, детское питание Автомаршрут (корп.авто+топливная карта)
Address
